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Responsable Commercial Secteur Public

Job ID: R0111172 Location: Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Region, France
Regular Employment, Full time

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Sur le site de Vélizy le Bois, les équipes développent et installent des systèmes d’information de commandement et de renseignement, systèmes de sécurité nationale et solutions de sécurité pour les villes, les États et les infrastructures critiques, ainsi que des systèmes d’information critiques et de cybersécurité. Le site abrite également les équipes en charge les solutions de supervision et de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les réseaux de trafic urbain.

QUI ETES VOUS ?

De formation supérieur (bac +5) type école de commerce, vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 à 10 ans dans la vente de service IT (intégration de systèmes critiques, TMA et infogérance) orientée ESN ?

Vous avez une excellente connaissance du Secteur Public (notamment le Ministère de la Justice) et de son environnement (connaissance des concurrents, partenaires) ?

Vous justifiez d'expériences réussies dans le gain et le foisonnement de marchés relatifs à des projets au forfait (conseil, intégration de systèmes complexes, infogérance) auprès de grands comptes publics ?

Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations?

Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu.e pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ?

Vous êtes doté.e d’une intelligence relationnelle qui vous permet de vous adresser des acteurs de haut niveau en comprenant leurs enjeux et problématiques ?

Alors ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

La Direction commerciale Secteur Public est en charge de conduire les actions commerciales et ventes (prises de commande), en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des cibles et selon les priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public.

Vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif de densifier notre présence auprès de nos clients existants, en déployant les offres de Thales Services Numériques auprès de nouveaux clients.

En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l’ADN de notre structure : la reconnaissance de l’humain, l’animation d’équipe et les innovations digitales. Vous bénéficiez de l’ensemble du soutien de nos équipes d’experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement.

Dans ce cadre vous verrez confier les missions suivantes :

-Prospecter et vendre l'offre de Thales Services Numériques chez nos clients actuels et futurs

-Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte)

-Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations en coordination avec l’équipe d’offre en charge de l’élaboration de l’offre technique, jusqu’à la signature du contrat

-Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients et prospects composé de Grands Comptes Publics

-Etre responsable du chiffre d’Affaires et de la Marge des affaires

- Garantir les délais et la satisfaction client

-Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires

-Participer aux actions marketing (Séminaire, forum, fichier client…)

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.


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Vélizy-Villacoublay, France